【欧乐文化讯】光伏进万家，科普万里行。5月6日，踏着晨光，记者继续在河北大地开展新一轮实地走访一线光伏经销商的工作 ，一天的时间记者一行从威县出发，经南宫、巨鹿、任县，最终驻足邢台，行程约150公里。从记者一天的实地走访情况来看，河北光伏市场依然有很大的空白，特别是乡镇级代理商，严重缺少。 第二日纪实：商机无限，乡镇级代理缺口很大
      这两日，记者在河北实地走访了两市七县，行程350多公里。通过这两天记者在这一路上的所见所闻，记者发现，目前的河北户用分布式光伏市场依然存在着很大的市场空白，各级代理商严重缺失，市级、县级光伏代理商比较少，乡镇级代理商更是严重缺少。
      就目前记者所看到的，在每个县大约有四、五家县级代理商。不知是我们来的时间不对，还是其基本情况就是这样，其中还有一两家代理商处于“关门”姿势，而且姿势也是多种多样，有正常关门的，有门店里面变成停车场的，有门店变成储物间的，有正在装修的，有门口贴着出租的，还有的在别人门店口放着办事处牌子但真实地址不知所踪的……       乡镇级代理商的数量就更少了，我们“按图索骥”，结果有的公司真实地址根本找不到。其中，两次被导航导到了村里，等我们到达他们公司注册地址，发现前面只有一堵墙。在多方打听下，我们跨过河流和原野，转了一大圈，终于在田间地头发现了这家“公司”。
      “早起的鸟儿有虫吃”，面对如此大的代理商缺口，光伏企业应该主动行动起来，积极拓展自己的市场，发展自己的代理商数量，不能等代理商自己找上门来，虽然地推模式可能会比较累，比较慢，但成果还是非常明显的。

第二日纪实：利益驱动，地方代理乱象丛生
      在实地走访中记者发现，有些代理商是“兼职”的，他们只是在商店外面放一个某某光伏企业logo的广告牌，如果有安装户用分布式光伏电站意向的老百姓联系他们，他们就给这个光伏企业的县级或者市级代理商联系，做“中间商”，赚取一些“介绍费”。这样的代理商只是纯利益驱动，缺少应有的责任感。       还有一些是一家代理商代理多家光伏产品，他们有着自己的代理品牌，同时依然销售着其他光伏企业的同类型产品，面对记者他们也坦言，“现在在农村，想要安装户用分布式光伏电站的业主还是对价格问题十分敏感的，我们这样就是想产品多样化，让客户的选择余地更大，争取更多的客户资源。”这样必然会导致低价竞争，从而影响产品质量与后续的服务。
      很多代理商没有接受过专业的培训，只是一些光伏企业来简单的说一说，就让他们凭借自己的渠道和人脉来开拓市场，推广光伏电站。这样导致许多代理商根本不太懂光伏。有的连一些知名光伏企业的名字都一问三不知，还有的在面对来自客户的各种各样的疑问根本不知道怎样回答，在面临这种问题时，他们往往只有一种办法 “实在没办法了就给企业打电话，让他们派人来解决就行。”面对这样的回答，记者也不知道该说些什么，只是希望各大光伏企业在快速扩张、拓展地方渠道的时候，能够有一系列培训和后续服务及时跟进。
      代理商低门槛甚至零门槛加入光伏行业，一些光伏企业这种先把代理商圈进来的，再慢慢解决后续问题的做法，势必会造成一系列的问题。步子迈得太大，到时候企业怎么会有精力和人力来给这些各级经销商做培训呢！
      总体看来，中国光伏市场前景十分光明，但路途注定波折起伏，光伏企业专心、耐心、细心，还要有信心，，一步一步来，打好基础，放慢步调，先给代理商积极制定并实施扶商育商政策，做好代理商的培训和服务工作。先大家一起把蛋糕做好做大，再考虑分蛋糕的事情，不能一味为了占据更多的市场份额，而使得市场环境恶化。我相信“全民光伏”时代很快就会到来。