5月5日，一清早，记者一行又开始了经销商的实地走访工作。过一天的走访记者发现虽然从16年下半年开始分布式光伏市场开始爆发并逐渐兴盛，但是在这兴盛的下面却依然暗礁密布。
光伏行业的羊头与狗肉

      这是记者今天走访经销商时遇到的现象，许多一线经销商虽然有自己代理的品牌但却仍销售其他企业的同类型产品，经过记者深入调查发现这不过昨天记者在第一天采访时遇到问题的翻版，即企业与商的关系。
据某位资深经销商介绍“他现在公司的注册资金，装修展架以及地推广告、墙面、广播等都是自己自行垫付的，企业没有任何资金政策方面的支持。而现在的该品市场接受度也不是很高，为了使自己不致血本无归这才代理其他有扶商育商政策的企业，此种挂羊头卖狗肉做法实属无奈之举。 

 

       古语云：水能载舟，亦能覆舟，这句用于规劝执政者的话用到这里照样恰如其分，在如今的市场环境下，光伏企业应该对选择自己的产品经销商进行扶育，经销商因为信任而代理， 那么企业如何对得起这份信任，如何在确保企业自身良性发展的情况下让自己的经销商获利。
      在如今的市场氛围中企业与商的关系恰如水与舟的关系，一个企业只有自己的经销商越来越多，与自己向心力愈坚。才能在波云诡异市场浪潮中乘风破浪稳步前进。
低价竞争扰乱市场 劣质系统藏隐患
      记者在实地走访调研中遇到经销商普遍反应的另一问题就是许多小型企业低价竞争扰乱市场，随着近一年来多分布式光伏市场的兴盛，一些小型企业纷纷涌入市场 。其光伏每瓦定价与行业普遍定价相差之大令人咂舌。
      走访中一位经销商告诉记者： ”他们抓住人们贪便宜的心理，利用价格差异，同样瓦数的一套系统从他们那买，可以低于行业普遍定价20%到30%。这让经销商们有苦难言。”没有对手的游戏只存于想象，引入竞争机制是行业发展的必然趋势，而一旦有了竞争，价格的高低将是取胜的关键。

      但是某种劣性的竞争确实我们不愿看的，分布式电站的承建单位由于起点低，用户散，必然导致了竞争激烈。而竞争直接反映地方就是价格。由于其又具有非常强的投资属性，因此初装的投入直接影响了项目的收益率，记者在调查中发现人们之所以选择某些小型企业的系统，正是看中其低廉的价格，但是任何商业行为都是要赚取利益的，如此低廉安装价格尚有利益可赚，其质量可想而知。而作为光伏系统的终端用户，房屋业主不会有那么强烈的安全隐患意识，而作为一些劣质企业也在可以隐瞒，那么作为正统光伏企业，在扶商育商的过程中，首先要让自己的经销商有此意识，才能对众多的业主普及安全隐患意识，从而将扰乱光伏市场健康发展的害群之马逐步剔除。让光伏产业健康有序的发展。
      要知道分布式系统，是一个系统，而不是一个产品，更不是一个标准的元件。无底线的安装价格，只会让业主损失更多同时，又错误的引导市场。当整个行业一味通过降低销售价格获取短期的销售份额，最终吃亏的还是拿出真金白银的终端客户，而这一切最终必然会反噬市场。
今日小结
      虽然在今天的走访中记者发现了许多浪潮掩盖下问题，但是令人欣喜的是在走访众碰到更多的是前来询问分布式光伏代理以及如何安装的，迫切想要了解并投身这个行业的人们，即使是幽深的谷底亦有鲜花的盛开，更何况是刚刚新生正在步入的兴盛的分布式光伏，道路是曲折的，前途是光明的。笔者坚信中国分布式光伏的未来一定会更加美好！