5月4日，欧乐文化“光伏进万家 科普万里行”（河北站）活动正式成行。小编与同事一行2人作为第一梯队率先出发，马不停蹄的奔赴河北。       当日，我们按着既定路线首先对吴桥以及景县的光伏一线经销商展开实地走访工作。我们共走访七名经销商，经过走访记者发现虽然分布式光伏的春天已经到来，但是其在销售终端的依旧是痛点多多。
知名品牌并不知名
      记者在走访到吴桥县经销商时，通过了解得知，有的代理做的是系统集成，有的自己采购。其中，代理光伏集成系统的经销商说。他是在16年代理。目前已经一年多的时间。而且效益不错。而在接下来的了交谈中记者发现，虽然他对于分布式光伏系统的安装并网流程驾轻就熟，但是对于一些基本行情却不甚了解，当谈到光伏组件时。记者问到一个业内很知名的组件品牌在河北的使用情况时，他直言：”是杂牌吗？没听说过啊！“，一个业内知名品牌，在终端一线的知名度竟远不如在同行间的名气，对此记者不禁哑然。而记者问到是什么原因做了独家代理的时候，他说是因为偶然看到一个广告牌后联系上对方企业，从而与这家企业结缘。
      国内做光伏集成系统企业很多，但是在市场一线，知名的光伏企业却不“知名”。
经销商的命脉——光伏贷及扶商政策
      在走访经销商时候记者发现。他们普遍反应的问题就是光伏贷和企业对于经销商的扶商政策。       一位在16年初进入光伏行业的经销商说，当时他跑遍当地银行询问没有光伏贷款政策。答案是没有。而当时与他合作的企业也没有相应的扶商育商政策。他说：“现在店里的装修，展架以及当时下面乡镇的地推广告都是自己出资的。企业没有任何资金政策方面的支持。而现在的产品市场接受度也不是很高，终端业主资讯光伏系统的很多，但是一次拿出几万元还是会考虑规避风险而放弃采购光伏电站。”因此，光伏企业在自身允许的前提下，应该选择对自己的经销商进行扶育，当市场接受程度达到足够高的时候，企业才能有更大的利润，而不能为了节省自身成本把压力下方到经销商的身上。不能一味地向经销商转嫁企业压力，让经销商对光伏销售失去信心。
      通过今天的走访。光伏产品进入国内还处于科普的初级阶段。众多的光伏企业需要尽自己最大的努力让市场真正认可光伏行业，才能让市场正在的壮大起来。而随着经销商们的需求逐步提高，政府的支持政策逐步完善。企业也需要对自己的产品有更加严格的要求，对目前市场有更加全面的认识。光伏最终会进入平价上网时代，你，真的准备好了吗？